「ウチはBtoBだから」だとか、「ウチはBtoCだから」だとか、もうマジで一切関係ない。

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From:新井翔平

 

 

 

もしあなたが女性経営者と出会いたいなら、どこに行きますか?

 

 

 

まぁ、

渋谷だか六本木だかのクラブに行ったり、友達に合コンの開催を依頼しても、経営者にアプローチできる可能性は低いでしょう。

 

無難なのは会費男性3万円とか、女性2万円とか、それくらいの価格帯のパーティに出るなり、女性経営者の友達に紹介依頼をするだとか。

 

こんな時代だから、フェイスブックとかで経営者のコミュニティを見つけて、オフ会があれば参加してそこで見つけるだとか。

 

あるいはマッチングアプリを使って、収入とか役職とかでフィルタリング出来るなら(できんのか?)それらを使って、なるべく、「ターゲット」がいそうな「場所」に、あなたがまず行く必要がありますよね。

 

 

 

ではもし、会社員、OLと出会いたいなら?

 

 

 

経営者に比べれば敷居は下がるかも知れませんが、やることは一緒です。

 

 

パーティや男女の交流会であれば、女性参加費1,000円とか3,000円とかの会を見つければ会いやすいのではないでしょうか。

 

 

それこそ、渋谷だか六本木だかのクラブに行ったり、友達に合コンの開催を依頼した方が早いかも。

 

マッチングアプリとか使ってもそのくらいのターゲット層が一番母数が多いから効率いいのかも。

 

 

 

もしくはモデルさん。

レースクイーンなどのキレイ系と出会いたければ?

 

六本木ヒルズだとかの派手っぽい集まりに行けば会えたりして。。。

 

 

 

女子大生と会いたければ。。。?

 

 

 

何が言いたいかというと、、、

 

 

 

 

「ウチはBtoBだから」だとか、「ウチはBtoCだから」だとか、もうマジで一切関係ない。

 

 

 

「誰に」会いたいのか。

…ターゲット

 

彼女は「どこ」にいるのか。

…マーケット

 

「何を使えば」そこに行けるのか。

…メディア

 

「何を言えば」彼女を口説けるのか。

…メッセージ

 

 

 

やることは一緒。3M(マーケット、メディア、メッセージ)の最適化。

 

 

 

3Mスリーエムの観点では、やることは大きく異なる。

 

 

例えば歯医者さん

マーケット、メディア、メッセージ

(既存患者、DM、定期検診で歯周病予防)

 

 

例えば人材コンサルタント

(運送業経営者、FAXDM、離職率改善)

 

 

例えば地域のリフォーム会社

(半径5km以内、新聞オリコミ、水漏れ修理半額)

 

 

3Mの観点ではビジネスごとに、やることはゴロッと変わる。

 

 

 

でも、

BtoBだから使えないだとか、

BtoCだから使えないだとかの議論は一切意味がない。

 

 

 

なぜならば、

 

 

 

僕たちは「人間」を相手にビジネスをしているから。

 

 

 

全ての売買は

感情で決断し、論理で正当化される。

 

 

「会社」という存在は「感情」を持たない。

 

 

「感情」を持つのはいつも「人間」であって、「人間の感情」がこの世界を動かしている。

 

 

だから僕たちマーケター(=全ての経営者たち)は、

顧客の静かな絶望や痛み、悲しみ、恐れ、不安、

復讐心や見返してやりたい気持ち、虚栄心や承認欲求、希望、、、

 

 

 

顧客のありとあらゆる感情に

 

寄り添わなくちゃいけない。

 

 

 

 

顧客のこれらの感情に、寄り添うから初めて、

 

 

 

思考を読むことができ、

思考を読むことができるから、行動を読むことができ、

行動を読むことができるから、習慣を読むことができる。

 

 

彼らの習慣に沿って、販売するプロセスを構築するから、無理なく「売れる仕組み」を作ることが出来るようになる。

 

 

 

いつも僕のメルマガを読んでくれてるあなたなら分かると思うけど、これは、価値のない商品を売り逃げする為のスキルではない。

 

 

より社会に大きな価値を届ける為のスキル。

 

 

 

あなたが扱う商品が、見込み客の人生の質を向上させるものなら、BだとかCだとか言って思考停止してないで、さっさと売ろう。

 

 

 

売って売って売りまくって、あなた以外の不誠実な業者を市場から駆逐しよう。

 

 

 

それが市場に対する、あなたの責任だ。

 

 

 

あらい

 

P.S.

 

 

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