From：新井翔平
ニコタマのネイバーフッドコーヒーから。
漢字ってのはよく出来たもんで、
信者がたくさんいると「儲かる」って読むし、
人の為って書いて「偽り」って読む。
「信者」と「儲」は本当秀逸だなーと思う。
契約するだとか、成約するだとかって言葉を、マーケティング的には「コンバージョン」と言う。
この言葉の2番目か3番目かにある意味で、「改宗」ってのがある。
要するに、
一人の人間が、ある宗教にのめり込んでいくプロセスをコンバージョンと呼ぶし、
一人の消費者が、ある商品を購入して、その会社にのめり込んでいくプロセスもまたコンバージョンと呼ぶ。
全てのビジネスは顧客をランクアップさせていかなきゃいけない。
そしてランクアップの行き着く先は「信者化」だ。
信者の何が経営者にとって都合がいいかって言うと、、、
固定費のかからない異常なモチベーションを持った最強の営業マン。
化粧品の対面販売とか（ポ◯ラレディとかさ）、
ネットワークビジネスとか、
たまにいるでしょ？
異常なモチベーションを持った人。
異常なモチベーションは、経営者からしたら都合がいいかも知れないけど、得てして「間違った信者」と言われる人たちには、常識的な「共感力」がもはや失われているから（ゾンビのように）、一般の僕達からしたらウザくて仕方がない。
結論ありきで売り込んでくる。
おっと、危ない危ない。。。
ここら辺のディープな話はまたセミナーでお話しします。
嘘をつくな。「金の為です」って言えよ。
どうしたんだろうってぐらい今日の僕はブラックな新井です笑
何かね～～、、、
腹が立つとかじゃなくて、
可哀想に感じるんです。
これさえも僕の価値観だから、押し付けちゃいけないんだけど、、、
「保険の素晴らしさを知ってほしい」
って言う人。
僕は前職が営業コンサルだったし、一番の顧客は外資系生命保険の営業マン達だった。
かなり多くの生保営業マンと会ってきたけど、僕なりの分析では彼らが保険を売る動機は3パターンに分類される。
(1) ガチで家族が保険で救われた
(2) 自分をリクルートしてくれたマネージャの人としての魅力がヤバい
(3) 金に目がくらんで
そしてこの3種類の割合は大体こんな感じ。
１：２：７。
大体「金に目がくらんで」が70%。
当然それを表に全面的には出せない。
だからオブラートに包んで「保険の素晴らしさを知って欲しい」って言ってる。
ちなみに、
成績が一番いいのは(2)のマネジャーの人間力に憧れてて、彼のような男に自分もなりたいと頑張る人（新井調べ）。
ここら辺はダニエル・ピンクの「モチベーション3.0」って本が分かりやすい。
人には本来、金の為や外部からの賞賛の為ではなく、「純粋に成長したい、熟達(マスタリー)したい」って内面からくる、静かで力強いモチベーションがある。
このモチベーションは、
かなり純度が高く、
そうそう折れない。
でも、、、
金が動機だと、折れやすい。
結局、外側の何かや誰かとの「比較」の先に自分の幸せなんて無い。
大事なことだからもっかい書くけど笑
外の「誰か」や「何か」との「比較」の先に「幸せ」なんて無い。
オブラートに包んで、自分に嘘をつくことは、自分の幸せが何なのかに気づくことに遅れてしまう。
自分に嘘をついちゃいけない。
素直に、
「金の為です」って言って、
それを言ってる自分に違和感があるのなら、
何度も何度も自問自答して、
それでも違和感があるなら、さっさとそんな仕事辞めちまった方がいい。
どうせそこはあなたが「輝ける場所」じゃない。
やってるあなたが幸せじゃなくて、どうやって顧客を幸せにできる？
（＊ここで大きな注意を一つ。
「何かを守る為」に戦う覚悟を決めてるのなら別。
何かってのは、「愛する人」や「子ども」のこと。
愛する人を守れてなくて「これは俺のやりたいことじゃ無い」ってのはちょっとね。。。）
あなた自身が満たされてなくて、どうやって顧客の人生の質を高めてあげられるんだ？
社会に対して、
与えても与えても減らない、
あなたの情熱の源泉を見つけること。
わからなくても探し続けること。
自分に嘘はつかないこと。
わかった？
優しいあらい。
PS：
無料相談を始めようと思います。
【事例】
・ コンサルタントがたった53,580円のFAX通信コストで60件の反応を獲得して、3か月で200万円の売上
・ 治療院先生が15,600円分のハガキDMで27名の患者を集める
・ 美容室オーナーがオリコミチラシで30日で41人の新規客を集客
・ 生保営業マンが既顧客100人にニュースレターで3件の紹介を獲得
などなど。。。
あまり難しく集客を考えないでください。
ネットを使えないイケナイ、
なんて嘘です。
業者に騙されてるだけです。
まずは手書きのハガキを既存客に出してあげてください。
喜びます。
紙とペンと切手から集客は出来ます。
既存客が喜べば、
勝手に新規は集まります（極論！）。
長くなりそうだから、
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まずは月5名まででお願いします。
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