From：マーケティングコンサルタント 新井翔平
集客にお金はかかる。
本日は新井集客事務所より
皆様に
大変残念なお知らせがございますm(_ _)m。
集客にお金はかかる。
いや、むしろ、
集客にお金をかけろ！！！！
トドのつまり、
ビジネスって、
「お客さんを安く仕入れて高く売る」の繰り返しです。
で、
だいたいやってきてもう分かることなんですが、
ほとんどのケースで、
経営者に
「顧客を買う」
と言うマインドがあるところほどコンサルしてもすぐに伸びるし、
逆に、
「何とか無料で、安く集客できないかな」
と言うケチマインドを持ってる経営者ほどやっぱりなかなか苦しいです。
マーケティング業界も悪いんですよ。
「低予算で〜」とか、
「無料で〜」とか、
「お金をかけずに〜」とか、
「一瞬で〜」とか、
そんな広告や情報商材が流布してしまうと、
多くの経営者が幻想を抱いてしまっても仕方がありません。
現に僕もそうでした。
ダイレクトレスポンスマーケティングを手に入れれば楽して自動で寝ている間に顧客が列をなして。。。
みたいな夢を見てましたが、
バッキバキに折られました笑
師匠が厳しい人でしてね…笑
残念なお知らせですが、
広告はそもそも、
上記の様な「ビッグプロミス」を入れれば入れるほど反応が上がる様になっています。
さらに「労力を感じさせない広告ほど反応が上がる」と言うデータもあります。
「労力」ってのはそれこそ、
「一瞬で〜」とか、
「クリックするだけで〜」とか、
「寝てても〜」とか、
「勝手に〜になってしまう」みたいなね。
サイクル。
調達
↓
マーケティング
↓
営業
↓
商品開発
↓
回収
↓
調達
…。
やっぱこんな順番でビジネスやらなきゃなって最近改めて思います。
売れるか分からない商品作るために設備投資はするのに、売るためのマーケティング投資は何でしないんだろう？
資金調達で設備買う人は多いけど、
設備買っても売れるか分かんないもの作るために金貸そうとする銀行も銀行ですよね。
何で政策金融公庫の借入申込書に、
使途
『運転資金』
『設備投資』
ってあるのに、
『マーケティング投資』って無いんだろう。
顧客を3,000円で買ったら、
どんな価値を届ければ5,000円が回収できるんだろう？
どんな価値を届ければ10万円が回収できるんだろう？
どんな価値を届ければ100万円が回収できるんだろう？
って考えて、
一回のみならずより大きな価値を届け続けて、
回収し続けることを、
考え続けることが、
マーケティング思考です。
「どうやったらお金をかけずに集客できるだろう？」
そうやって考える時間が全部無駄です。
その間に適切な投資マインドを持ったライバル経営者に置いていかれてしまいます。
そもそもそこにお金をかけるのが恐ければ、
安心できるだけの資金調達をしておきましょう。
大丈夫ですよ。
1~2%とかなら1,000万借りても20万とかでしょ？
18%のリボとかで300万借りても、FAXDMで帰って来れるんですから笑
Mr.背水の陣 あらい
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