ポジショニング。

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From:マーケティングコンサルタント新井翔平

 

 

 

 

 

 

 

スクリーンアウト。

 

 

 

 

 

少し遅めの話題ですが、

サッカー日本代表、ワールドカップ出場決めましたね^^

 

 

おめでとうございます。

 

 

僕はその瞬間を武蔵新城の新城劇場というローカルな寄合所(?)的なパブリックビューイングで、

地域の人たちと叫びながら観てました。

 

 

実は僕自身、中学高校の頃、ずっとサッカー部でして。。。

 

 

初めはFWから入って、中学2年からはGKでした。

 

 

ゴールキーパーってね、

両手が使えるから、

ペナルティエリア内の高いボールは何でも獲れる・弾けるって思うじゃないですか?

 

 

 

でもそれがどうにもなかなか難しい…笑

 

 

上手なFW(フォワード)ほど、

空中戦が始まる直前に、

見事にボールが『落ちそうなエリア』を抑えてるんですよね。

 

 

それでもだいたいはキーパーが獲れるんですよ。

 

 

斜め上にヒョイって手を伸ばしてグーで弾けます。

 

 

中学生くらいまでであれば、シュっとキャッチすることだって出来ます。

 

 

でも、

 

 

高校になると、、、

 

 

 

 

 

ポジションを抑えられると、たとえ高く飛べても獲れるかどうか分からない…

 

 

 

 

 

僕の場合私立の強豪校に行かせてもらえたので、

あるあるなパターンですが、

レベルの違いを見せつけられました笑

 

 

背が高いだけじゃ獲れないんですよね。

 

 

身体の入れ方一つで、空中戦が全く戦えなくなる。

 

 

これってすごくビジネスでも似てるんですよね。

 

 

 

 

 

身の丈に合わないくらい高く飛ぼうとしたら疲れるか足がツルだけ。。。

 

 

 

 

 

ビジネスでも高く飛ぼうとして、

FBで投稿しまくったり、

交流会に行きまくったり、

「何でも出来ます」、

「20代から50代経営者が顧客層です」とかって言っちゃう人がいます。

 

 

まぁ、そー言った『時期』って絶対あるんですけどね、起業家であれば。

 

 

ただ、、、

 

 

 

 

 

良いポジションに自分を置けば、飛ばなくてもボールが獲れる。

 

 

 

 

 

こともあるわけです。

 

 

その為には、、、

 

① 顧客が求めていること

② 自分が出来ること

③ ライバルがやってないこと

月並みで手垢がベタベタな3C分析ですね。

 

 

 

 

 

いくらセミナーに行っても3C分析は出来ない。3C分析は3C分析をやらないと出来ない笑

 

 

 

 

 

「あぁ〜3C分析か、知ってるよ」

って言う人はたくさんいます。

 

 

でも、

これら3つに明確に答えられる人は一気に数が減るはずです。

 

 

知ってるだけでほとんどやってませんからね。

(だから僕らの仕事はなくならんのだが…笑)

 

 

あなたのパーフェクトな見込み客が求めるものを知り、

あなたが出来て、ライバルがやってない切り口を特定する。

 

 

ほとんどの経営者は、

 

 

ビジネスをステージアップさせる為に、

 

 

新しい何かを手に入れる必要はないんだなとつくづく最近思います。

 

 

実は全ては目の前に用意されていて、

 

 

それを自分が掴むかどうか。

 

 

セミナーに行って学んだ気になるのか、

 

 

目の前の顧客の声に耳を傾け、

 

 

たんたんと自分のビジネスを改善するのか。

 

 

あなただけのポジションを抑えに行きましょう。

 

 

それはあなたの技術だったり、経験だったり、人生体験だったり情熱だったりするはずです。

 

 

 

 

アライズム あらい

 

 

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