ライバルにノウハウをバラしたくない、とかちっちぇーこと言ってる場合じゃない。

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From: マーケティングコンサルタント新井翔平

 

 

 

 

 

先日、

とあるインタビュー(?)を受けた時の話。

 

 

お世話になった起業コンサルタントさんのコンテンツについて答えていて、

インタビュアーさんが最後、

 

「彼(起業コンサルタント)に今後期待することは何ですか?」

 

と聞かれて僕的にこう答えたんです、、、

 

 

 

 

 

「もっと優秀なコンサルタントをたくさん育てて僕らのライバルを増やして欲しい」

 

 

 

 

 

そしたらちょうど、

キングコング西野亮廣も同じようなことを言ってて、

個人的にテンション上がりました笑

 

無料公開を批判する人間に未来はない

 

 

 

 

 

厳密には同じじゃないかも知れない…笑

 

 

 

 

 

でも、西野さんはやっぱフリーミアムを操る天才だなと思います。

 

無料公開した方が、売上が伸びる

 

 

 

この発想なんスよ。

 

 

西野さんの場合、

 

有料のコンテンツ = 広告費

 

として見たのを、

 

上記のインタビュアーさんに聞かれて僕が答えた内容も、

 

ライバルの数 = 広告費

 

として見た点で同じなわけです。

 

 

 

 

 

ライバルにノウハウをバラしたくない、とかちっちぇーこと言ってる場合じゃない。

 

 

 

 

 

極論、

あなたでさえ気づいたノウハウなんて、

ライバルも半年か1年やってればそのうち気づきますよ。

 

 

今の時代。

 

 

それだったら、

自分が気づいたノウハウや打ち立てたメソッドは、

さっさと無料で公開しちゃって、

ライバルにも使えるようにしちゃえば良いと思うんです。

 

 

 

 

 

どうせビジネスをやるのであれば、常に再新再生、どんどん更なる自己改善を余儀無くされ続ける。

 

 

 

 

 

起業家になっちゃった以上、

僕らはそのレールから降りることはできないわけです。

 

 

降りることはすなわち、

クライアント様への更なる価値提供を放棄することになるわけですから。

 

 

 

 

 

昨日より今日。今日より明日。去年より来年。

 

 

 

 

 

さらなる価値提供のレベルアップを余儀なくされ続ける無限ループの中で、

僕らは戦い続けるわけです。

 

 

それだったら、

自分が作った古いノウハウは、

さっさと無料公開して、

ライバルも使えるようにして、

さっさと自分は次のステージに行った方が良くないですか?

 

 

 

 

 

ビジネスは自分一人の『広告費』だけだと市場そのものを広げる力を持てない。

 

 

 

 

 

何も聖人君子のように、

敵に塩を送ろうって言いたいわけじゃありません。

 

 

自分が作ったノウハウをさっさとライバルにも公開して、

 

 

 

 

 

ライバルにも『広告費』を負担してもらおう。

 

 

 

 

 

と言う話です。

 

ライバルがガンガン広告費を出してくれるようになれば、

市場そのものが広がっていくわけです。

 

自分一人では出せなかった広告費が、

ライバルたちも出してくれることによって、

より大きな市場を作っていくことが出来るようになります。

 

 

 

 

 

「そしたらライバルにお客さん取られちゃうじゃん…」

 

 

 

 

 

だとしたら、

あなたがその程度だったと言うことです。

 

 

そもそも、

ビジネスの参入障壁や競争優位性といったものは、

本質的には、「ノウハウ」によって築かれるものではありません。

 

 

今の時代「情報」なんてものに価値はありません。

 

 

じゃ、何が参入障壁になるのかって言うと、、、

 

 

 

 

 

ライバルが諦めたくなるくらいの圧倒的な「習慣」。

 

 

 

 

 

常に常に、

自社の製品を改善し続ける、

真似しようとしても圧倒的すぎる面倒なマーケティングプロセスを構築する、、、

などなど。

 

 

先日届いたダイレクト出版のニュースレターで、

業界で大成功している卓球用品を販売する会社のyoutube動画の再生回数が6,400万回、

フォロワー数が6万人以上だそうです。

 

 

卓球の市場で、6万人ですよ笑

 

 

そのメディアを構築するために、

 

 

 

 

 

毎月40本以上のyoutube動画をupする仕組みを構築している。

 

 

 

 

 

頭じゃ分かっていても圧倒的過ぎて、

追いかける気すら削がれますよね笑

 

 

結局、

 

 

この、

 

 

ライバルが諦めたくなるような、

 

 

「習慣」

 

 

こそが、

 

 

最大にして最強の、

 

 

参入障壁となるわけです。

 

 

 

 

 

 

ライバルにノウハウをバラしたくない、とかちっちぇーこと言ってる場合じゃねぇ。

 

 

 

 

 

さっさとノウハウは無料公開して、

 

さっさと自分はより顧客が喜んでくれる方法を追究しましょう。

 

 

 

常に顧客を喜ばせ続ける「習慣」こそが、

 

 

 

あなたのビジネスに安寧をもたらすはずです。

 

 

 

あらい

 

 

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